Kako meriti uspešnost različitih kanala marketinga?

Kako meriti uspešnost različitih kanala marketinga?

Jedan od najvećih izazova za preduzetnike i frilensere jeste shvatanje koji marketinški kanali donose najbolje rezultate. Bez jasne strategije merenja, lako je gubiti vreme i resurse na aktivnosti koje ne donose pravu vrednost. U nastavku su tri tehnike koje će vam pomoći da precizno izmerite uspešnost svojih marketinških kanala i donesete informisane odluke o tome u koje treba da uložite više, a koje ipak da zapostavite.

1. Praćenje ključnih metričkih pokazatelja (KPIs)

Ključni metrički pokazatelji (KPIs) su merljivi podaci koji vam pomažu da procenite performanse svakog kanala. Važno je da definišete odgovarajuće KPIs za svaki marketinški kanal:

• Društvene mreže: pratite metrike poput dosega, angažovanja (engagement), klikova na linkove i broja konverzija koje nastaju putem privatne poruke (DM).
• Email marketing: fokusirajte se na procenat otvaranja mejlova (open rate), procenat ljudi koji kliknu na dugmiće i linkove u mejlu (CTR) i stopu odjave nakon svake poslate kampanje.
• MojProfil platforma: Napravite posebnu landing stranicu ili duplirajte postojeću kako biste znali koliko ljudi tačno se prijavi putem ove platforme, a koliko putem vaših drugih kanala. Isto to uradite ako neko drugi reklamira vašu ponudu na svom profilu ili njuzleteru, pogotovo ako za tu promociju plaćate, jer je to jedini način da znate koliko vam se ta investicija (novca i vremena) isplati.

Postavljanje jasnih ciljeva za svaki kanal omogućava vam da precizno analizirate podatke i prepoznate koji kanali donose najbolje rezultate.

2. Korišćenje alata za analitiku

Tehnološki alati za analitiku su ključni za praćenje uspešnosti. Evo nekoliko popularnih alata koje možete koristiti:

• Google Analytics: idealan za praćenje saobraćaja na sajtu, izvora saobraćaja i ponašanja posetilaca.
• Meta Business Suite: pruža detaljne uvide o performansama vaših kampanja na Facebook-u i Instagram-u, plaćenih, ali i organskih objava.
• Email alati (Mailchimp, MailerLite): omogućavaju detaljne izveštaje o uspešnosti email kampanja i često daju jasne smernice šta poboljšati kako bi naredna kampanja bila uspešnija.

Redovno analizirajte podatke kako biste identifikovali obrasce i prilagodili strategije tamo gde je potrebno.

3. Postavljanje jedinstvenih linkova

Jedan od najboljih načina da direktno merite uspešnost kanala jeste upotreba jedinstvenih linkova. Ovo uključuje savet za kreiranje zasebnih landing stranica za promociju na različitim platformama (recimo: vebinar (LinkedIn prijave), vebinar (njuzleter prijave), vebinar (MojProfil prijave)), kao i prilagođavanje tih landing stranica ciljnoj publici na svakoj od platormi- na nekim kanalima vas ljudi bolje poznaju i jedva čekaju da kupe od vas, dok ste na drugim kanalima novi i ljudi tek treba da se upoznaju sa vama i vašim radom da bi vam ukazali poverenje.

Kod praćenja rezultata jako je važno istaći i da je followup jako važan. Ne možete očekivati da jedna objava, jedna landing stranica ili jedan njuzleter raspordaju sve termine ili proizvode. Bitno je da nakon svakog od tih touch point-a (susreta sa klijentom kroz mejlove, objave i oglase) postoje logični koraci koji će klijentu pomoći da doneseo dluku o kupovini. Na pirmer:

• Nakon što neko pogleda objavu na Instagramu ima jasan poziv na akciju da se prijavi putem linka u opisu profila.
• Nakon što upiše svoje podatke tamo, dobija mejl sa informacijama o daljim koracima.
• Postoji sistem koji ti kontrolišeš za slučaj da taj klijent ne izvrši uplatu, taj mejl ode u spam ili iz bilo kog drugog razloga se proces ne nastavi.

Jako je važno voditi računa o tim koracima jer to onda ne znači da marketing kanali ne rade dobro i da nam ne trebaju više, već da je greška u sistemima koje smo postavili i da zapravo njih treba da unapredimo pre nego donesemo konačnu odluku o tome šta se isplati, a šta ne.

Uspešnost marketinga zavisi od vaše sposobnosti da precizno merite rezultate i prilagodite strategije. Kroz praćenje ključnih pokazatelja, korišćenje analitičkih alata i primenu jedinstvenih linkova, možete identifikovati najefikasnije kanale i optimizovati svoj budžet. Zapamtite, kontinualno testiranje i prilagođavanje su ključ za postizanje dugoročnog uspeha.

Kako bismo zajedno kreirali marketing strategije koje rade i koristili kanale koji donose rezultate na optimalan način, pratite me na Instagramu i zakažite individualnu konsultaciju.

Ukoliko želite da unapredite domet svojih objava na Instagramu uz jednostavne savete i korake, pogledajte OVAJ besplatni vebinar.