PREPOZNAJTE RIZIČNE KLIJENTE – Provjerite budućeg klijenta prije pregovaranja i/ili sklapanja ugovora

U poslovanju, ali i svakodnevnom životu, dobro je znati unaprijed prepoznati potencijalne rizike. Prije početka pregovora i suradnje važno je provjeriti solventnost i pravni status poslovnog subjekta, partnera ili klijenta. Naime, nepouzdani klijenti mogu vam prouzročiti nepotrebne financijske gubitke, nelagodnosti i otežati poslovanje.

Uz metode koje ću vam navesti u nastavku izbjegnite probleme s naplatom, nelagodu i nesigurnu suradnju. Preporuka je da iskoristite sve dostupne alate i temeljito proanalizirajte svakog potencijalnog klijenta. Možda će Vam u početku takva vrsta provjere oduzeti dragocjeno vrijeme, ali vjerujte mi – isplati se. Osim provjere službenih i dostupnih podataka, dobro je obratiti pažnju na način komunikacije tijekom pregovora – razmjenu e-mailova, sastanke i opći pristup poslovnoj suradnji jer i tako možete prepoznati  „rizičnog klijenta“.

Pregovaranje nije obavezno, no ono vam može pružiti vrijedne uvide u pouzdanost budućeg klijenta. Stoga, pregovarajte u dobroj vjeri, izvršite provjeru i osigurajte stabilnost svog poslovanja birajući provjerene i pouzdane suradnike.

Kako provjeriti poslovni subjekt?

Postoji mnoštvo načina, servisa i aplikacija putem kojih možete brzo i jednostavno provjeriti financijsko stanje potencijalnog klijenta. Neki od njih su:

➡️Uvid u status blokade računa putem FINA-e

FINA omogućuje jednokratni uvid u podatke o blokadi računa poslovnih subjekata pretragom OIB-a. Provjera se vrši putem SMS usluge (slanjem SMS poruke na broj 818058), a tekst poruke mora sadržavati isključivo OIB poslovnog subjekta kojeg želite provjeriti. U kratkom roku dobiti ćete povratnu informaciju o trenutačnom statusu blokade računa. Ako OIB nije točno unesen, ako poslovni subjekt ne postoji ili nema otvoren transakcijski račun, dobit ćete poruku: “Podatci nisu dostupni” – u tom slučaju usluga vam neće biti naplaćena. Cijena usluge / povratne poruke s informacijom o blokadi računa naplaćuje se 1,66 € (s PDV-om). Više informacije dostupno je putem linka: https://www.fina.hr/javne-usluge-za-poslovne-subjekte/ovrhe/ovrha-na-novcanim-sredstvima-za-poslovne-subjekte-ovrhovoditelje/podatci-o-blokadi-ili-statusu-racuna-drugih-poslovnih-subjekata.

➡️Provjera putem Sudskog registra

Sudski registar, koji u Hrvatskoj vodi nadležno tijelo – Trgovački sud – predstavlja službenu evidenciju svih upisanih pravnih osoba (uključujući trgovačka društva, udruge i druge organizacije). Važno je skrenuti pozornost da obrti i obiteljska poljoprivredna gospodarstva (OPG-ovi) nemaju pravni status, što znači da nisu pravne osobe, stoga njih nećete pronaći ni pretraživati u Sudskom registru već u Obrtnom registru, odnosno Upisniku poljoprivrednih gospodarstava. Sudski registar dostupan je online putem Internetske stranice https://sudreg.pravosudje.hr/ omogućuje besplatnu te brzu pretragu svih registriranih (aktivnih i neaktivnih) pravnih osoba u Hrvatskoj. Dakle, provjera putem Sudskog registra može Vam pomoći da saznate je li pravna osoba legitimna, tko njome upravlja i kakav je njezin pravni status – što je ključno znati prije sklapanja suradnje ili poslovnih ugovora.

Sudski registar omogućuje pretragu prema različitim kriterijima, kao što su matični broj poslovnog subjekta (MBS), službeni naziv/ime, osobni identifikacijski broj (OIB), sjedište,  Trgovački sud, status subjekta i dr. Pretragu započinjete upisivanjem podataka u željenu rubriku pretraživanja, potom kliknete na opciju „Pretraži“. Ako ćete pretraživati po službenome nazivu/imenu, moguće je da će se pojaviti više pravnih osoba istog ili sličnog naziva/imena. U tom slučaju, orijentirajte se prema adresi, sjedištu, nadležnom sudu ili Vama drugim poznatim podacima, a sve u cilju da pronađete  željenu pravnu osobu.

Pravnu osobu odabirete klikom na podvučeni broj MBS-a, nakon čega Vam se otvara prozor te pravne osobe gdje je bitno obratiti pozornost na rubriku – „Status“ (koja se nalazi u koloni „Podaci“). Ako pravna osoba nema protiv sebe pokrenute postupke, kod rubrike„Status“ bit će navedeno – „Bez postupka“, a u slučaju da su protiv pravne osobe pokrenuti sudski postupci, poput: stečaja, predstečaja, likvidacije, ili predstečajne nagodbe u rubrici „Status“ bit će  to navedeno kao „Otvoren predstečaj“ , „Potvrđen predstečajni sporazum“, „Stečaj“., „Likvidacija“, „Odobrena predstečajna nagodba“ itd.

Ako pretraživana pravna osoba ima navedeni „Status“ neka Vam to bude upozorenje da s njom ne sklapate ugovore niti stupate u poslovni odnos.

➡️Provjera putem e-Oglasne ploče sudova

Pristup e-Oglasnoj ploči sudova također je besplatan i dostupan je putem Internetske stranice: https://e-oglasna.pravosudje.hr . U ponuđenu rubriku – tražilicu upišete pojam za pretraživanje (naziv/ime, OIB, naslov objave, oznaku spisa i sl.) i kliknete na opciju “Pretraži”. Ako nema pokrenutih postupaka ispod rubrike za pretraživanje bit će navedeno „Nema rezultata“, a u slučaju da ih ima, svi postupci (odluke i niz dokumenata koji govore o postupku) bit će navedeni u nastavku te bi svakog pojedinačno mogli pregledati. Provjerom kroz e-Oglasnu ploču sudova možete provjeriti da li za traženu pravnu osobu ili odgovornu osobu u pravnoj osobi postoje nekakve sudske objave. Dakle, ako budu vidljivi bilo kakvi dokumenti, znači da za taj OIB, u odnosu na tu pravnu osobu ili odgovornu osobu u pravnoj osobi postoji potencijalni problem. Izuzeće je slučaj kada biste unijeli OIB stečajnog upravitelja (Osobe koju imenuje stečajni sudac u rješenju o otvaranju stečajnog postupka ili osoba koju sukladno svojim pravima na skupštini odrede stečajni vjerovnici) ili OIB fizičke osobe, protiv koje se vode neki drugi postupci koji nisu vezani uz dugovanja). Stoga, skrenite pozornost i pogledajte na koju vrstu dokumenata, odnosno postupka je vezana objava, ako ona postoji.

➡️Provjera putem Porezne uprave

Porezna uprava na svojim službenim stranicama https://porezna-uprava.gov.hr/ nudi aplikaciju za provjeru obveznika u sustavu poreza na dodanu vrijednost (PDV-a), koja se najčešće primjenjuje kada se želi utvrditi je li klijent porezni obveznik PDV-a na određeni dan, odnosno kada porezni obveznici zatraže ostvarivanje prava na pretporez po računima dobavljača ili drugih zainteresiranih osoba. Provjera je besplatna i dostupna putem poveznice: https://porezna.gov.hr/RpoProvjeriObveznikaPdvWeb/upit/jednostruko, a moguća je  upisivanjem OIB-a i nadnevka računa. Odabrani nadnevak ograničen je na razdoblje tekuće i prethodne godine. Kao rezultat pretrage, uz OIB poreznog obveznika prikazuje se ime i prezime, odnosno naziv te poruka: je li traženi klijent porezni obveznik i obveznik PDV-a na određen dan i da li isti primjenjuje postupak oporezivanja prema naplaćenim naknadama.

Također, na službenim stranicama Porezne uprave https://duznici.porezna-uprava.hr  (u odjeljku “Lista dužnika”) moguće je provjeriti da ima li traženi klijent (bilo da je riječ o fizičkoj, pravnoj ili drugoj osobi) porezni dug. Pretraga se vrši odabirom na opciju fizičke osobne, pravne osobe ili ostalih obveznika (građana), a moguće je dodatno filtrirati rezultate prema odabiru željene županije. Nakon odabira, klikom na opciju “Svi obveznici” prikazat će se popis poreznih obveznika po odabranom kriteriju za objavu dužnika. Ako se poduzetnik nalazi na listi, to znači da ima porezni dug veći od 39,82 € (za fizičke osobe) ili 3.981,68 € (za pravne osobe).

Osobe koje duguju porez, ne duguju ga samo Poreznoj upravi, već i svim građanima i poduzetnicima Republike Hrvatske, budući da se sredstva prikupljena od poreza koriste za financiranje javnih potreba.

_________________________________________________________________________________________________________________________

Ovo su samo neki od primjera kako provjeriti poslovnog partnera/klijenta. Na tržištu postoji još niz internetskih portala koji nude provjeru poslovnih subjekta, a neki od njih su: “Poslovna.hr, “FinInfo.hr”, “Biznet.hr”, “Bon.hr”, “CompanyWall.hr” itd.

U ovom digitalnom dobu, osim službenih izvora, korisne informacije o potencijalnom klijentu možete dobiti putem Google pretrage, društvenih mreža, raznih foruma te preporuke drugih poduzetnika. Ako poznajete nekoga tko je već poslovao s klijentom koji je predmet pretrage, vrijedi pitati za mišljenje.

Neformalni izvori često otkrivaju stvarnu reputaciju poslovnog subjekta, što vam može pomoći u donošenju sigurnih poslovnih odluka.

________________________________________________________________________________________________________________________

Blokirani računi, sudski postupci, dugovanja i loše recenzije jasan su znak povećanog rizika. Suradnja s takvim klijentima može ugroziti stabilnost vašeg poslovanja, dovesti do financijskih gubitaka i otežati naplatu potraživanja.

📌Temeljita provjera poslovnog partnera/klijenta nije trošak, već investicija u sigurnost i  stabilnost  vašeg poslovanja! Stoga, uložite vrijeme u provjeru potencijalnog klijenta i surađujte samo s pouzdanima.

📞 Imate pitanja ili trebate pomoć u provjeri poslovnog partnera? Javite mi se – rado ću vam pomoći!

Nikolina Šrajbek

_________________________________________________________________________________________________________________________

📧 Mail: srajbek.nikolina@gmail.com

📧 Telefon: 095-196-25-25

📧Zakažite besplatne konzultacije putem: https://calendly.com/va-besplatne-konzultacije/20min

—————————————————————————————————————————————-